作為全國首個“硬科技之都”，西安的航天航空、光電芯片、新材料等領域科研實力穩居全國前列。但近年來，隨著硬科技成果轉化按下“加速鍵”，“實驗室里的成果轉不出、企業需要的技術引不來”的困境日益凸顯，懂技術、通市場、善對接的技術轉移人才，正成為科研機構爭搶的核心資源，專業獵頭公司的價值也隨之愈發凸顯。

成果轉化遇瓶頸，人才缺口成關鍵梗阻

西安某航天領域科研院所的經歷頗具代表性。該院所研發的“高精度無人機導航芯片”技術指標達國際先進水平，卻在轉化階段屢屢碰壁——科研人員擅長技術攻關，卻對市場需求判斷不準，與企業對接時連商業計劃書都無從下手。直到通過玨佳獵頭公司精準匹配到一位兼具航天背景和5年技術轉移經驗的人才后，僅半年就完成了與3家無人機企業的技術合作，轉化收益超千萬元。

這樣的案例在西安并非個例。數據顯示，西安高校、科研院所數量居全國前列，每年產出的硬科技成果超萬項，但成果本地轉化率不足30%，遠低于北京、上海等城市。“技術轉移是銜接科研與產業的‘橋梁’，這座橋的核心就是人才。”西安科技成果轉化中心負責人坦言，目前全市專業技術轉移人才缺口超5000人，科研機構的招聘需求同比增長40%，不少單位已將獵頭公司服務列為人才引進的重要渠道。

技術轉移人才“復合型”特質，催生獵頭服務剛需

技術轉移人才的稀缺，源于其“復合型”能力要求。這類人才既要讀懂科研論文中的技術參數，又要掌握市場調研、專利布局、商業談判等技能，甚至需熟悉投融資規則。西安某高校科研處主任表示：“我們曾嘗試自主招聘，收到的簡歷要么是純技術背景，要么是純市場人才，符合條件的鳳毛麟角。”

專業獵頭公司的優勢在此刻尤為突出。玨佳獵頭公司深耕硬科技領域人才服務多年，建立了涵蓋技術轉移、知識產權、成果轉化等領域的人才數據庫，能快速精準定位符合“技術+市場”雙重需求的復合型人才。此前為西安某新材料研究院招聘技術轉移總監時，僅用15天就完成了從需求分析到人才到崗的全流程服務，所推薦人才成功推動該院兩項新型涂層技術實現工業化應用。

政策加碼+市場驅動，獵頭助力人才生態完善

為破解人才瓶頸，西安近年密集出臺政策，不僅將技術轉移人才納入“硬科技人才計劃”給予補貼，還明確支持科研機構通過獵頭公司引進高端人才。政策紅利與市場需求疊加，讓硬科技領域獵頭服務迎來爆發期。

“技術轉移人才的價值，在于讓科研成果真正‘活’起來。”玨佳獵頭公司硬科技事業部負責人表示，獵頭服務不僅是“找人”，更要為科研機構提供人才匹配方案，比如結合機構的技術方向篩選有相關產業資源的人才，幫助人才快速融入團隊。這種深度服務模式，正成為西安科研機構的共識。

隨著硬科技成果轉化體系不斷完善，技術轉移人才的“剛需”屬性將更加凸顯。而以玨佳獵頭公司為代表的專業獵頭機構，也將在人才與科研機構的精準對接中發揮更大作用，為西安硬科技產業發展注入源源不斷的人才動力。